A kézdivásárhelyi származású, Sepsiszentgyörgyön élő Orbán János a tervezőprogramok széles skáláját saját készítésű szoftverrel gazdagította, amely az elmúlt tíz év alatt itthon és a nagyvilágban lakások ezreibe köszönt be termopán ablakok formájában, ugyanis ezek előállítása ma már elképzelhetetlen gyártási programok nélkül. A Fenestra 2000 háromszéki szabadalom, a programcsoportban a legkisebb asztalosműhelyek és nagyvállalkozó ablakkészítők is találnak anyagi lehetőségeikhez igazodó változatokat.

Országos élvonalban
Orbán János Kézdivásárhelyen végezte iskolai tanulmányait, majd a brassói Transilvania Egyetemen szerzett felsőfokú oklevelet elektrotechnika szakon. A számítógéppel az egyetemen ismerkedett meg, autodidakta módon tanult meg programozni. Egyszemélyes vállalkozásként indult, mára az Orban­SOFT ismertté vált országszerte, a cég tevékenységét több alkalommal díjazták. A programtervezővel ízlésesen berendezett, kellemes irodaházában a kezdetekről és a bővítés apró lépéseiről beszélgettünk.
– Az Autocad programot nagyon megszerettem, geometriai formákat lehet vele tervezni építészmérnökök, gépészmérnökök használhatják. Úgy kezd­tem a programozást, hogy az Auto­cadben készítettem építészmérnököknek kisegítő programot, például falakat rajzolni, tetőszerkezeteket megtervezni. Így kerültem kapcsolatba az ablakgyártással, ami akkoriban frissen indult iparág volt. Aztán önálló programot készítettem, és 2003-ban indítottam az OrbanSOFT céget. Az általam készített program a termopán ablakok gyártási folyamatához szükséges információkat adja meg, például: anyag­szükséglet, vasalat, profilméretek, darabolási méretek, egy másik programmal az ablak árát lehet kiszámítani. Ezeket a szoftvereket Háromszéken és országszerte forgalmazzuk, de külföldön is. Először a helybeli cégekhez telepítettük a programokat, szájról szájra terjedt a híre, így kezdett bővülni a piac. Tíz évvel ezelőtt kevés cég foglalkozott ilyen programok készítésével, jelenleg már többen vagyunk, főként Bukarestben és Temesváron működnek hasonlóak. Mi is ismertté váltunk, részt veszünk építészeti kiállításokon. Jelen­leg ebben a szakmában országos szinten az első négy között tartanak számon, ami valószínűleg annak is köszönhető, hogy könnyű használni a programunkat.
– Említette a kiállításokat. Minden bizonnyal ezek az alkalmak segítenek az önök termékének megismertetésében, innen a nagyszámú érdeklődő a programok iránt. Előfordul, hogy egy gyártó többféle programot is megvásárol?
– A kiállítások valóban nagyon sokat segítenek termékünk népszerűsítésé­ben, a honlapunkról is lehet tájékozódni a kínálatban. Mi egy bizonyos anyag szerint töltjük fel a programot, és annak adjuk el, aki abból az anyagból dolgozik. Sok programot profilforgalmazón keresztül adunk el, ez mindkettőnk számára előnyös. Ők nagy tételben vásárolnak, kedvezményt adunk számukra, és máskor is visszatérnek. Ha a profilt, tehát magát az ablakkeretet a programmal együtt kínálják a gyártónak, könnyebben vevőre találnak. Mi tulajdonképpen nem is a programot adjuk el, hanem a használati jogát. Ez egy információs technológia, ami program formájában van összeállítva, és így használják. A felhasználónak nincs joga módosítani, sem továbbadni azt.
– Általános szabály: ahhoz, hogy egy cég talpon maradjon, netán fejlődjék, bővítenie kell kínálatát és a piacot. Az OrbanSOFT tesz-e ilyen lépéseket?
– Kizárólag az ablakgyártáshoz készültek a programjaink, de most már igyekszünk bővíteni termékeinket, szintén az építkezés és a tervezés terén. Ilyen a különböző automata gépek vezérlése, szintén az ablakgyártási folyamathoz, de próbálunk készletkezelő, valamint gyártáskövető programokat is készíteni.

Kicsi tőkével el lehet indulni
– Ebből meg lehet élni?
– A programozáshoz nem kell túl nagy beruházás. Tulajdonképpen ez szellemi beruházás, kicsi tőkével el lehet indulni. Mi is egyszemélyes cégként indultunk Ahogy alakult a program, és láttam, hogy a felhasználóknak mennyire hasznos, s meg vannak elégedve, léptünk. Ahogy bővült a programkínálat, kezdtem egyre nagyobb területen terjeszteni. Eleinte Brassóban került nagyon sok felhasználó, majd más megyékbe is mentünk. Egyre többet tudtam eladni, bővíteni kellett a céget, alkalmaztunk még munkatársakat, akik tartják a kapcsolatot a vevőkkel, besegítenek a telepítésekbe. Korábban sokat kellett járni a vevőkhöz, amíg megtanulták használni a programot. Jelenleg velem együtt öten dolgozunk, a céget feleségem, Ildikó könyveli, ő is sokat segít. Két technikus az adatokat tölti fel a programba, ők módosítanak, amikor kell, telefonon útbaigazítást adnak a felhasználóknak, és két programozó a szoftver továbbfejlesztésén dolgozik. Rengeteg anyagra készítünk programokat, műanyagra, fára, alumíniumra, így változatos a munka. Új programokban is gondolkodunk, többek között a teraszok padlózatának bevonására készítenénk tervezőprogramot, valamint táblahajlításra, például a csatornák készítéséhez.
– A cégalapításra vonatkozóan azt mondta, ebben a szakmában kicsi tőkével el lehet indulni. De vajon az ablakgyártó is elindulhat kis tőkével? Milyen ára van a programoknak?
– 2003 óta hatezer programot adtunk el. Ezek többfélék, és az áruk is változik attól függően, hogy mennyire komplex, milyen jogokat enged meg a felhasználónak. Igyekeztünk úgy összeállítani az ajánlatunkat, hogy mindenki találjon terméket, vagyis programot zsebe szerint. Aki kevesebbet tud áldozni, az megveheti az egyszerű startváltozatot, ezzel elindulhat, azt majd később bővítheti. Száz eurótól kilencszáz, akár ezer euróig terjednek az árak, attól függően, hogy árajánlatos vagy gyártási programot vásárolnak, ha pedig automata gépeket akarnak vezérelni, akkor növekszik az ár. Összesen nyolcszáz partnerünkkel állunk kapcsolatban, akik a honlapunkra feliratkoztak, és hírleveleket kapnak tőlünk az újdonságokról. Azt szeretnénk, hogy akinek szüksége van termékeinkre, megvásárolhassa, használhassa, ezért a fejlesztés tekintetében is elfogadjuk a felhasználók igényeit, javaslatait.